Stratégie Inbound
95%+

d'augmentation du trafic

2X +

de leads entrés par le site

94%+

de nouveaux visiteurs

Alithya

Les résultats

Globalia a développé le site Web et implanté HubSpot afin de maintenir et stimuler la croissance d'Alithya. Nous avons réalisé le site web sur le CMS de HubSpot afin d'optimiser le plus possible la stratégie. 

Le site Web et la stratégie ont pour but d'attirer de nouveaux clients, mais aussi des nouveaux talents en exposant bien l'expertise de l'équipe d'Alithya. Durant cette refonte, nous en avons profité pour bien intégrer au site les services des plus récentes acquisitions de l'entreprise.

Par rapport au site précédent, le nouveau site et la stratégie inbound mise en place ont permis de doubler le nombre de visiteurs et de tripler l'engagement sur le site (téléchargement de guide, infolettre, formulaires, etc.).  

Charlotte Cardona
Directrice Communications et Marketing

« Nous avons la chance d'être accompagnés par Globalia depuis plusieurs mois déjà, pour la refonte de notre site internet et notre stratégie de Inbound marketing, dans un contexte de croissance rapide et d'acquisitions. Dès les toutes premières rencontres, nous avons apprécié la grande expertise de Globalia sur le marché et les services-conseils toujours prompts et précis. De la stratégie à l'exécution, en passant par le design, le développement web, les ateliers de persona... nous savons que nous pouvons compter sur une équipe compétente, mais aussi dynamique et agréable ! »

Contexte

Alithya a lancé un appel d'offres à l'hiver 2019 afin de lancer un nouveau site et de faire une stratégie d'automatisation marketing. L'objectif était aussi de rapidement intégrer au site l'offre de nouvelles acquisitions. Le choix de CMS fut arrêté sur celui de HubSpot et même choix pour la stratégie d'automatisation marketing. Une des acquisitions utilisait déjà cet outil. Le tout devait se réaliser le plus rapidement possible.

Défi à relever
Délai Site Web

La priorité d'Alithya était de développer un site Web complet et revu avec beaucoup de nouveaux contenus dans un délai de 3 mois. Nous y sommes arrivés et la cliente a été très efficace elle aussi.

Revoir la stratégie inbound et l'automatisation marketing

Une des acquisitions utilisait déjà HubSpot. Nous avons donc dû, au de là de l'implantation HubSpot, revoir les pratiques avec cette plateforme afin d'uniformiser l'usage.

Refonte visuelle

Nous devions repenser le visuel du site Web afin de mettre les différentes lignes de services en valeur et de simplifier le plus possible le parcours utilisateur. Nous devions aussi mettre en valeur la nouvelle charte graphique de l'entreprise.

alithya
 

Nos solutions

Afin de répondre aux besoins de croissance d'Alithya, le choix technologique s'est arrêté sur HubSpot. C'était le choix logique afin de tirer profit le plus possible de la stratégie inbound, ainsi que de l'automatisation marketing lors de la refonte Web.

Notre mandat fut donc de concevoir le site Web, faire la stratégie inbound (revue du contenu, personas, buyer's journey), implanter HubSpot et former les ressources au Québec et aux États-Unis. La revue du contenu était une étape des plus importantes dans ce mandat, car l'on devait arrimer les services des nouvelles acquisitions à ceux historiquement offerts par Alithya. Cette étape s'est déroulée en amont du design du site Web. Le nouveau site devait aussi revêtir la nouvelle charte graphique d'Alithya. De plus, au-delà de l'objectif d'acquérir une nouvelle clientèle, le site sert aussi à attirer de nouveaux candidats afin de faire croître l'entreprise. Comme Alithya est coté en bourse, il dessert aussi une clientèle "investisseur".

Au niveau du contenu, le site propose les différents services et partenaires technologiques. On y met aussi de l'avant l'approche Alithya et une vaste bibliothèque de contenus. Les contenus s'adressent à tous les personas à chaque étape de l'entonnoir de conversion. L'objectif premier du site est de convertir les visiteurs en clients ou candidats.

À titre d'expert HubSpot, ce fût également important de bien former des membres de l'équipe d'Alithya dans une approche "train the trainer". La formation touchait tant la partie CMS de HubSpot que la partie marketing.