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5 façons pour votre entreprise de générer des leads avec LinkedIn

Beaucoup d’entreprises sont présentes sur les médias sociaux sans toutefois les utiliser à leur plein potentiel. La situation est malheureusement la même pour LinkedIn, la plateforme sociale destinée aux professionnels et aux gens d’affaires. En effet, on remarque que plusieurs entreprises ne tirent pas avantage de leur présence sur cette dernière et, du coup, se privent d’opportunités d’affaires qui pourraient s’avérer fort lucratives.

Saviez-vous que vous pouviez faire de la génération de leads grâce à LinkedIn pour votre entreprise? Il existe plusieurs techniques. Lisez cet article pour en savoir plus! Saviez-vous que vous pouviez faire de la génération de leads grâce à LinkedIn pour votre entreprise? Il existe plusieurs techniques. Lisez cet article pour en savoir plus!

Comme pour beaucoup d’outils disponibles sur le marché, l’utilisation que font les gens en général et les entreprises de LinkedIn varie énormément selon leurs secteurs d’activités, leurs besoins spécifiques, les ressources qui s’en occupent à l’interne, etc. En effet, les compagnies de toutes tailles peuvent décider de l’utiliser pour bien se positionner dans leur industrie respective alors que d’autres prioriseront ce canal de diffusion pour informer davantage leur clientèle de leurs produits et services et faire de la promotion.

Pour vous assurer que l’utilisation que vous faites de cette plateforme soit totalement efficace et proactive, voici cinq façons de vous y prendre efficacement!

1. Affichez un profil complet

Si vous désirez utiliser LinkedIn pour faire du marketing direct ou indirect, il est primordial que votre profil soit complet et que tous les éléments qui permettent de vous distinguer en tant qu’entrep y soient. Après tout, il s’agit de votre carte d’affaires sur le site de réseautage le plus utilisé par les professionnels.

Vous ne savez pas par où commencer? Sachez qu’il existe plusieurs articles sur le sujet qui pourront vous aider à optimiser le profil LinkedIn de votre entreprise et, par le fait même, celui de vos employés. Assurez-vous que le profil de votre entreprise soit complété à 100% et régulièrement mis à jour.

L’idée, c’est de veiller à ce que la qualité et le professionnalisme du service ou des produits que vous offrez se reflètent sur votre page, ce qui contribuera grandement au positionnement de votre entreprise. Ajoutez-y directement vos documents, comme vos présentations Slideshare ou tout autre élément qui pourrait aider à supporter l’expertise de votre entreprise. Dites-vous qu’une compagnie doit pouvoir bien se vendre et se présenter, et ce, autant en ligne que hors ligne.

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2. Partagez et alimentez des discussions

Les médias sociaux ont pour but de mettre en relation les gens entre eux sur une plateforme. Bien que LinkedIn vise plus spécifiquement le segment des professionnels, son objectif demeure le même que tous les autres et abonde dans cette même direction sociable.

Étant donné que LinkedIn permet de créer des connexions entre les individus et les entreprises qui y sont actifs, l’intégrer à votre stratégie marketing numérique peut s’avérer aussi efficace en B2B qu’en B2C. C’est pourquoi il est important de participer à des groupes de discussion qui sont pertinents pour votre compagnie et de vous investir auprès de votre réseau de contacts.

N’hésitez pas à prendre part aux conversations et à interagir avec les gens vis-à-vis des sujets qui sont en lien avec ce que vous offrez.

Pourquoi même ne pas créer votre propre groupe? Le processus pour y parvenir est simple et cela donnera de la visibilité à votre marque. Par ailleurs, cela pourrait susciter l’intérêt des utilisateurs de cette plateforme qui pourrait devenir d’éventuels prospects. En ce sens, assurer une présence et être véritablement actif sur LinkedIn pourrait vous rapporter gros à moyen long terme.

3. Faites la promotion de vos publications et de la publicité

Avez-vous déjà remarqué que certaines entreprises faisaient la promotion de leurs plus récentes nouvelles sur LinkedIn? Tout comme pour les autres médias sociaux les plus utilisés de nos jours, le fil d’actualités que cette plateforme présente à ses utilisateurs est parsemé d’annonces de toutes sortes. En fait, ces dernières sont mises de l’avant par des entreprises qui défraient des coûts pour que leurs messages soient vus et diffusés auprès de personnes susceptibles de correspondre à leurs clients prospects parmi un vaste réseau de professionnels.

S’il s’agit d’une tactique qui pourrait vous intéresser, sachez qu’il vous est possible de le faire facilement à même la page LinkedIn de votre entreprise à condition que vous soyez l’administrateur de celle-ci. Par la suite, vous n’aurez qu’à identifier les publications que vous désirez promouvoir et créer des campagnes spécifiques. Vous pourrez ensuite déterminer la méthode de paiement de vos annonces qui vous convient le mieux, soit en optant pour un Coût par Clics (CPC) ou encore pour un Coût par Mille (CPM). Avant de lancer le tout, prenez le temps de prévisualiser vos annonces et de bien analyser votre stratégie de contenu.

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Vous voulez faire de la publicité sur LinkedIn sans avoir à restreindre vos messages publicitaires à vos propres publications? C’est possible. Vous pouvez mettre en place des annonces publicitaires via tout le réseau de LinkedIn soit en display, en bannières ou encore à l’aide de liens. Ces publicités sont simples à élaborer et suivent les mêmes méthodes de paiement que le contenu sponsorisé.

4. Élaborez une liste de leads potentiels

Avec plus de 400 000 000 utilisateurs, l’un des aspects les plus intéressants de LinkedIn réside justement dans la force de son réseau. La richesse des informations qu’on peut y trouver concernant les gens qui sont présents sur cette plateforme est inestimable. Vous pouvez rapidement sélectionner des personnes qui répondent à vos critères de prospection, soit en fonction du poste occupé, du secteur d’activités, du nombre d’années d’expérience, de la taille d’une entreprise, etc.

Pour faire une telle recherche parmi vos connaissances de premier, deuxième ou encore troisième niveau et élaborer une liste de leads potentiels, rendez-vous dans la section « avancée » située près de la barre de recherche. Vous accèderez à une page vous permettant de choisir les critères qui vous importent et qui sont disponibles sur ce réseau.

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Par la suite, assurez-vous de préparer une stratégie efficace pour entrer en communication avec ces derniers. Votre approche doit être réfléchie et personnalisée dans le but de refléter un réel sentiment d’engagement de votre part. Bien que procéder ainsi puisse vous paraitre un peu long, LinkedIn est l’endroit idéal pour construire des relations d’affaires avec des prospects. Invitez-les tout d’abord à connecter avec vous et prenez le temps nécessaire de bien établir le premier contact. Vous pouvez leur suggérer des articles en lien avec leur industrie ou encore les diriger vers des ressources téléchargeables. Une fois de plus, l’important c’est de demeurer utile et de centrer vos interactions autour de leurs besoins!

5. Envoyez des InMails sponsorisés

Dans le but d’offrir une foule de possibilités en matière de publicité aux entreprises, LinkedIn propose plusieurs alternatives pour faire la promotion de produits et services de toutes sortes. Saviez-vous que vous pouviez y faire l’envoi d’InMails en visant une audience très ciblée? En effet, cette tactique vous permet de rejoindre un groupe de gens sélectionné en fonction des différents critères qui correspondent à votre clientèle visée de façon très précise. Ainsi, cela vous permet d’atteindre une cible qui sera déjà potentiellement beaucoup plus qualifiée à converser vers votre offre, et ce, d’une méthode crédible et professionnelle.

Bien qu’il sera clairement indiqué dans le haut de votre envoi que celui-ci est sponsorisé, prenez le temps d’être stratégique dans la façon de le présenter. Vous ne voulez pas repousser les gens qui seront exposés à votre message publicitaire, mais bien les inciter à vouloir en savoir davantage. Pour ce faire, mettez de l’avant une offre qui pourrait réellement leur être utile et assurez-vous de leur faire voir sa valeur rapidement. Que cela soit par le biais d’un document téléchargeable pertinent pour un groupe de personnes occupant le même type de fonctions ou encore un visuel interpelant qui laisse entrevoir la façon dont ce que vous proposez pourrait leur servir, ça vaut le coup de trouver une formule originale et efficace pour les attirer vers une page de destination sur votre site!

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En somme, LinkedIn est une plateforme qui a beaucoup à offrir aux entreprises qui décident d’investir un peu de temps et d’efforts pour l’utiliser. Par ailleurs, il s’agit d’un excellent outil pour générer des leads et garder contact avec certaines de vos relations qui pourraient s’avérer lucratives au fil du temps pour votre entreprise. Prenez le temps d’essayer les nombreuses fonctionnalités que vous propose LinkedIn et soyez proactif sur cette plateforme!