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Comment le webinaire peut contribuer à votre stratégie de contenu B2B

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Êtes-vous familier avec les webinaires? En fait, ce terme, provenant d’un amalgame entre les mots web et séminaire, est une tactique de B2B très convoitée. Celle-ci permet, entre autres, de promouvoir vos produits et vos services à une vaste audience. Vous envisagez une telle initiative pour votre entreprise? On vous dévoile 7 raisons pour lesquelles vous devriez songer à organiser un webinaire prochainement. 

 

1. Il vous positionne comme un expert

Tout d'abord, l'organisation d'un webinaire contribuera à vous positionner comme un expert dans un domaine précis. En répondant aux questions de votre audience, vous gagnez en crédibilité à leurs yeux.

Lors de votre webinaire, un spectateur peut être impressionné par la qualité de votre contenu, ce qui le motivera à vous contacter par la suite pour recourir à vos services.

Au final, les gens aiment bénéficier des conseils d'experts, puisque cela leur donne l'impression de savoir où ils s’en vont!

 

Réflexion

Source : Mindjet

 

2. Il éduque et vient en aide à votre audience

En Inbound marketing, l'objectif principal est de venir en aide à votre cible en proposant du contenu qui lui sera utile. Lorsque vous lui venez en aide, l'individu en question sera plus enclin à recourir à vos services prochainement.

Le webinaire est donc une excellente technique pour éduquer votre public en abordant plusieurs sujets. D'où l'importance de choisir un sujet ayant fait l'objet d'une recherche préalable! Celui-ci aura un impact considérable sur la popularité de votre webinaire. Il faut avant tout combler un besoin en information de votre audience, faute de quoi votre webinaire n'obtiendra pas les impacts escomptés.

 

3. Il vous permet d'en apprendre plus sur vos prospects

L’organisation du webinaire vous permet d’interagir de manière privilégiée avec votre audience cible. Voilà une occasion en or d’en apprendre plus sur leurs intérêts et leurs préoccupations.

Il est important de saisir cette chance, puisque les échanges de vive voix avec votre auditoire sont d'excellentes opportunités de recherche. Cela vous révélera plusieurs informations que vous serez en mesure d'utiliser pour la création de contenu à l’avenir.

Après votre webinaire, il est fondamental de faire un post-mortem quant aux questions posées. N'hésitez pas à partager vos principaux constats au sein de votre équipe!

 

Réunion

Source : Accountingweb

 

4. Il vous permet de créer des relations d'affaires

Le webinaire constitue une excellente manière d’effectuer du réseautage. Tout comme lors d'une conférence, cela permet à des clients potentiels, ou encore à des gens de l’industrie, de se familiariser avec votre entreprise. Mieux encore, ils n'ont même pas à se déplacer pour y assister!

À titre d’exemple, pour une agence en marketing web, l'organisation d'un webinaire pourrait permettre à une agence offrant des services complémentaires de la référer à de futurs clients.

Quoi qu’il en soit, le webinaire vous donne une visibilité très intéressante. Pourquoi ne pas saisir cette opportunité?

 

Réunion

Source : Americancollegespain

 

5. Il vous permet de générer des prospects

De plus, le webinaire est un levier marketing performant, puisqu’il permet de générer des prospects efficacement. Lorsque des gens s'inscrivent à votre webinaire via un formulaire en ligne, vous recueillez des données pertinentes à leur propos. Idéalement, ces données seront regroupées dans un gestionnaire CRM, comprenant l’ensemble de vos campagnes. Ultérieurement, vous serez en mesure de bénéficier de ces informations à propos de vos prospects lors de campagnes de marketing par courriel ou de remarketing.

 

6. Il humanise votre entreprise aux yeux de vos prospects

Lorsque vous faites un webinaire, les gens vous écoutent attentivement, puisqu’ils jugent que vous possédez des connaissances approfondies dans un domaine particulier.

Pendant un long moment, ils sont en tête à tête avec vous. Voilà une occasion idéale pour eux de mettre un visage sur votre entreprise. Après tout, vous êtes bien plus qu’une simple marque! Vous devenez désormais un spécialiste de la branche d’affaires de votre audience.

Lorsque vos spectateurs vous font part de leurs questions, l'échange devient encore plus interactif. Pour optimiser le tout, l'animateur du webinaire doit être prêt à répondre à une grande variété de questions. Il faut donc choisir un animateur polyvalent qui est en mesure de laisser place à l'improvisation.

 

7. Il crée du contenu à partager après l'évènement

En enregistrant votre webinaire, cela vous permet de réutiliser son contenu après votre événement. Selon Hubspot, 79% des gens préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un texte sur une page à propos d'un produit. Considérant ce chiffre, vous gagnez définitivement à partager des passages de votre webinaire sur vos plateformes sociales, mais également via courriel et sur votre site web.

Nul besoin de partager le contenu intégral, il vous suffit de prendre vos meilleurs extraits et en faire de petites capsules. Voilà une manière efficace de rentabiliser les efforts que vous avez mis dans l'organisation de votre webinaire.

 

Exemple webinaire

Source : Hubspot

 

En terminant, sachez que le webinaire jouera un rôle considérable dans votre stratégie de contenu. Il est donc important de produire du contenu de qualité, puisqu'en marketing, un faux pas peut s'avérer nuisible.

En y mettant l'énergie nécessaire, votre webinaire vous permettra de vous positionner comme un expert, d'éduquer votre audience, d'en apprendre plus sur les préoccupations de vos clients potentiels, de créer des relations d'affaires, de générer des prospects et d'humaniser votre entreprise. Le tout en créant du contenu à partager sur vos plateformes sociales!

Et puis, vous a-t-on donné envie d'organiser un webinaire?