La page de destination est un élément important dans votre stratégie web. Généralement située à la suite d’un appel à l’action, celle-ci doit être optimisée de façon à générer un maximum de leads à la fois par son contenu, mais aussi par son attrait graphique ; au risque de perdre un potentiel lead…
Découvrez 5 trucs essentiels pour optimiser le design de vos pages de destination.
1 - Soyez mobile !
Depuis quelques années déjà, nos appareils mobiles prennent de plus en plus de place dans la navigation sur internet notamment grâce à l’essor de sites internet et de pages de destination « responsive » qui facilitent et accélèrent l’accès à l’information. Nous cherchons toujours à avoir accès aux informations le plus rapidement possible. Ne négligez pas ce point lors de la conception de vos pages de destination en réfléchissant à la disposition de vos éléments.
Prenons donc en compte l’expérience utilisateur, mettons-nous à la place de l’utilisateur qui vient de cliquer sur une offre (ou un service) qui l’intéresse et qui arrive sur votre page de destination format mobile. Il va donc chercher à obtenir des informations complémentaires (ou autre contenu) le plus rapidement possible.
Rappelez-vous, notre but est de générer des leads par le formulaire ; plus il sera placé haut dans votre page mobile plus vous aurez de chance d’obtenir vos leads. L’appel à l’action étant situé à la fin du formulaire, vous aurez mis toutes les chances de votre côté, le tour est joué !
2 - Accrochez vos visiteurs
Vos visiteurs ne sont pas arrivés sur votre page de destination par hasard…
Une offre de service ou de produit pertinente et claire augmentera vos chances de convertir votre visiteur en lead qualifié. Nous suivons la logique de l’échange. Le but de mettre en avant votre offre de façon claire (et belle !) est de donner envie à vos visiteurs d’échanger une offre exclusive contre quelques-unes de leurs informations.
De beaux visuels de vos produits, une typographie adaptée et une offre intéressante bien mise en avant convaincront vos visiteurs à coup sûr !
3 - Vous aimez la vidéo ? Nous aussi.
Et non, vous ne verrez pas des vidéos que sur Youtube, Facebook ou Instagram…
Nos connexions internet sont de plus en plus performantes donc permettent de charger des fichiers de plus en plus lourds et plus rapidement ; notamment des vidéos. La vidéo vous permet de donner beaucoup d’informations en peu de temps et de façon très attrayante notamment grâce au son. Malgré le fait que certaines personnes vous diront « Le son m’énerve »… C’est normal, utilisez la vidéo à bon escient, et TOUJOURS avec la possibilité de couper le son.
Quelques raisons qui justifient l’utilisation de vidéos sur vos pages de destinations :
- une vidéo (pas plus de 2 minutes) augmente la durée pendant laquelle vos visiteurs restent sur votre page de destination
- si certaines personnes de votre compagnie apparaissent dans votre vidéo, cela accroit la confiance qu’auront les utilisateurs en votre compagnie.
- la vidéo reste plus efficace pour faire passer un message, les utilisateurs préfèrent regarder une vidéo que lire un texte.
La présence d’une vidéo sur une page de destination peut accroître votre conversion de 80% selon une étude de eyeviewdigital.com
N’hésitez donc pas à utilisez votre vidéo sur votre page de destination :
- en fond de page en lecture automatique de façon à avoir un visuel d’ambiance : www.skype.com
- ou en lecteur (type Youtube) avec bouton de lecture contrôlé par l’utilisateur.
Ce type de contenu est aussi très facilement partageable sur les réseaux sociaux, ce qui est un plus non négligeable pour générer du trafic sur votre page de destination. Partagez ! Partagez ! Partagez ! Grâce aux boutons de partage de vos réseaux sociaux préférés que vous aurez placé sur votre page de destination.
4 - Confiance… confiance.
Dans votre stratégie web, un des éléments clé pour générer des leads est de gagner leur confiance. Vous pouvez les aider grâce aux éléments graphiques de votre page de destination.
Même si nous nous trouvons sur un support virtuel qu’est votre page de destination, le but est de montrer que derrière toute cette stratégie, se trouvent des êtres humains capables de répondre à vos attentes. L’utilisation de visuels de personnes (en action ou non) peut jouer en votre faveur. Attention toutefois aux images de stock jugées souvent trop fausses qui vous feront perdre en crédibilité :)
Vous obtiendrez plus de confiance de la part de vos utilisateurs également grâce aux témoignages clients garantissant la qualité de vos services ou de leur satisfaction suite à une commande sur votre site. Graphiquement, traduisez cela sous forme de citation entre guillemets par exemple.
Ces deux derniers points approfondiront votre « social proof », c’est-à-dire la capacité à tenter vos utilisateurs en leur montrant que certains de leurs pairs ont bénéficié de votre offre ou votre service… et en sont contents !
5 - Et… Action !
Quelque soit sa forme, sa couleur, son intitulé, votre page de destination ne présentera généralement qu’un seul appel à l’action. N’oubliez pas, votre but est de générer un lead. Toute distraction pourrait faire fuir votre visiteur cible, comme par exemple la présence d’une barre de navigation en haut de votre page de destination.
Situé au maximum « above the fold » (76% de clics sont réalisés au dessus du fold) à la fin de votre formulaire, dans le sens de lecture, en bas à droite, celui-ci devra se distinguer du reste de la page afin d’être le plus visible possible, d’une part en utilisant un contraste fort entre la couleur de fond et celle du bouton.
D’autre part, il faut porter une attention particulière à la couleur du bouton et au message qu’elle transmet. En choisissant un bouton de couleur chaude (rouge, orange ou jaune), vous ferez passer un message d’urgence, quelque chose qui doit être réalisé très rapidement. En revanche, utilisez des couleurs plus froides telles que le vert, le bleu ou le violet et votre visiteur se sentira plus en confiance, plus calme. Cependant les boutons de couleur rouge obtiennent généralement de meilleurs résultats que les verts, 21% de clics en plus (source : Hubspot).
Pensez également à tous les éléments situés autour de votre bouton. Ne créez pas de désordre en surchargeant cette zone de votre page. Le message doit être clair, concis et précis.
Le flat design (très à la mode en ce moment) ne sera pas forcément la meilleure solution pour générer un clic, un léger effet de relief peut se révéler plus efficace, utilisez le flat design mais n’en abusez pas…
Soyez créatifs ! Vos visiteurs aimeront la nouveauté, c’est certain. Vous pouvez vous exprimer en choisissant des formes proches du bouton d’action classique mais en apportant votre touche ; en forme de rond ou de flèche par exemple du moment qu’il conserve son affordance (capacité d’un élément à suggérer sa propre utilisation).
