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HubSpot CRM & Inbound

Stratégie Inbound Marketing et automatisation

Une stratégie Inbound crée de la croissance pour votre entreprise.

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Vous l'avez probablement remarqué, le comportement d'achat des consommateurs a évolué au cours des dernières années. Les interactions clients-entreprises se sont transformées. Voilà pourquoi il est essentiel d'adopter des stratégies de Inbound Marketing et d'automatisation pour s'adapter à ces nouveaux comportements. Si vous souhaitez maintenir votre croissance, vous devez vous aussi évoluer.

Développer une bonne stratégie inbound vous permet de créer des relations d'impact pour vos visiteurs, mais aussi pour vous. Comment ?

En attirant vos prospects et vos clients grâce à du contenu adapté à leurs besoins et au moment où ils en ont besoin. En créant des interactions personnalisées à chaque client, que ce soit par courriel, par clavardage ou par l'entremise de contenu dynamique et intelligent. En les fidélisant, vous êtes en mesure de partager le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment. Vous gagnez la confiance de vos visiteurs.

L'Inbound Marketing, c'est offrir une expérience enrichissante à chaque visiteur. Que votre visiteur soit au stade d'achat, ou simplement en mode exploration, une expérience enrichissante l'encouragera à revenir.

Les étapes fondamentales d'une stratégie d'Inbound Marketing

Acquérir des contacts

  • Toute personne avec qui vous avez eu une interaction et avec qui vous serez en mesure d'établir une relation.
  • Parmi vos contacts, lesquels votre entreprise est-elle en mesure d'aider, via un service ou un produit ? Pour qui peut-elle créer de la valeur ?
  • Il est possible de regrouper plusieurs contacts qui partagent des caractéristiques communes en segment pour faciliter vos interactions avec eux.

Définir mes Buyer Personas

  • Les Buyer personas sont des profils semi-fictifs qui représentent votre client idéal
  • Agrégation des données actuelles pour créer chaque profil
  • Identification des données clés pour chaque profil
  • Identification des motivations, enjeux et défis de chaque profil
  • Identification des comportements d'achat pour chaque profil

Définir le Buyer's journey pour chacun d'eux

  • Quels symptômes, expériences ou enjeux désirez-vous exploiter chez votre client ? Est-ce un problème ou une opportunité ? Cette étape représente la Prise de conscience (Awareness Stage)
  • Lorsque votre prospect est en mesure de comprendre et de nommer son problème ou son enjeu, il est à l'étape de Considération d'une solution (Consideration Stage).
  • Lorsque votre prospect a une bonne idée de la solution à mettre en place pour régler son problème ou enjeu, il est maintenant prêt à évaluer votre produit ou solution. C'est l'étape de Prise de décision (Decision Stage).

Une fois ces étapes complétées, il est possible de cibler tout le contenu ou information pertinente que vous avez déjà au sein de votre entreprise et ce qui vous manque. C'est à ce moment précis que vous êtes en mesure d'établir une stratégie de contenu adaptée à vos Buyer Personas et à leur Buyer's journey.

À cette étape, nous vous aidons avec les défis suivants :

  • Cartographie (Mapping) de votre contenu en lien avec vos Buyer Personas
  • Création et rédaction de contenu
  • Mise en place d'une stratégie de communication (courriel, blogue, chatbot, etc.)
  • Mesure de chaque initiative et au besoin, adaptation du contenu selon les résultats.
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Intéressé par ce service ?

Laissez notre équipe d'experts vous conseiller.

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Autres services

12 - Services listing

Implantation HubSpot

Globalia est la plus grosse agence partenaire d'HubSpot au Canada.

Laissez-nous personnaliser l'implantation de votre CRM HubSpot et de ses outils marketing, vente et service client, afin que vous en tiriez un maximum d'avantages. 

Audit HubSpot et Inbound

Par ces audits, nous identifierons les éléments favorables à votre croissance ainsi que les points de frictions qui nuisent à vos stratégies Inbound.

Laissez-nous aussi analyser votre utilisation des outils HubSpot et profitez au maximum de ses capacités.

Développement HubSpot CMS

Laissez-nous vous aider à développer un site sur le CMS HubSpot afin de favoriser l'interaction personnalisée et la génération de leads.

Nous pourrons appliquer la méthode de développement Growth Driven Design qui accélère le retour sur l'investissement (ROI) tout en optimisant les sections les plus importantes pour vos visiteurs.

Connecteurs, importations et synchronisations de données

En affaires, vous devez prendre des décisions éclairées et rapidement. Le temps c'est de l'argent. Réduisez les opérations manuelles en centralisant les données de votre CRM HubSpot, votre site de commerce électronique, votre ERP, votre application numérique ou votre site web.

Laissez-nous créer les connexions entre vos systèmes et sauvez du temps !

Stratégies Inbound Sales et automatisation

Laissez-nous vous aider à améliorer et automatiser votre processus de vente. Nous pourrons mettre en place une stratégie de vente inbound alignée avec vos efforts marketing.

Tirez avantage des outils qui amélioreront l'efficience de votre force de vente.

Plan d'accompagnement tactique Inbound

Bénéficiez de l'expertise de notre équipe de stratégie inbound dans vos activités d'acquisition, d'engagement et de conversion de leads. 

Au moyen de rencontres ponctuelles, nous vous aiderons à mettre en place des tactiques hautement performantes.

Stratégie de contenu et Inbound SEO

Le contenu est à la base de la méthodologie Inbound Marketing. Laissez-nous identifier le contenu recherché par vos potentiels clients à chaque étape de leur parcours d'achat. 

Tirez avantage des outils SEO de la méthodologie Inbound pour améliorer votre référencement naturel.

Stratégie médias sociaux

Canalisez vos efforts avec une stratégie performante. Tout dépendant de vos besoins, Globalia peut agir comme une extension à votre équipe interne. Ciblons ensemble les bonnes plateformes, tout en présentant le bon message à la bonne audience.

Marketing RH et recrutement Inbound

Avec la pénurie de main-d'oeuvre qui fait rage un peu partout, la méthodologie inbound est la solution qu'il vous faut. 

Nous mettrons en place une stratégie d'Inbound Recruiting qui vous rendra désirable aux yeux des chercheurs d'emplois. Nous définirons ainsi les tactiques à mettre en place pour optimiser votre marketing RH.

Stratégie numérique (SEO-SEM-SEA)

Laissez-nous développer les meilleures stratégies d'attraction pour vos sites web. Nos experts en référencement organique et payant utilisent diverses techniques avancées qui peuvent complémenter les activités Inbound.

Une stratégie outbound qui supporte une stratégie Inbound, c'est gagnant!

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Merci de nous faire confiance

Reconnaître la qualité de notre travail est pour nous une grande marque de fierté. Globalia est heureux de vous partager ce gage de confiance.

charlotte_cardona
Nous avons la chance d'être accompagnés par Globalia depuis plusieurs mois déjà, pour la refonte de notre site internet et notre stratégie de Inbound marketing, dans un contexte de croissance rapide et d'acquisitions. Dès les toutes premières rencontres, nous avons apprécié la grande expertise de Globalia sur le marché et les services-conseils toujours prompts et précis. De la stratégie à l'exécution, en passant par le design, le développement web, les ateliers de persona... nous savons que nous pouvons compter sur une équipe compétente, mais aussi dynamique et agréable!  
 
Alithya
Charlotte Cardona
Directrice Marketing et communications, Alithya
20220124_marcstjacques_notarius
Globalia has been instrumental in the successful deployment of HubSpot for Sales in our company. Very knowledgeable on the functionalities and responsive to our request. Always nice to work with partners that are always looking at the solution instead of the problem. Pleasure to work with.Thank you!
 
notarius
Marc St-Jacques
VP Ventes et Marketing, Notarius
luke_summerfield
Wow Wow Wow - your websites all look amazing! Congrats on building some amazing HubSpot CMS websites and KEEP GOING! #TeamCMS
 
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Luke Summerfield
Go-To-Market Lead (Web & CMS), HubSpot
js_breton
Nous avons grandement apprécié le support de Globalia dans la mise sur pied de notre stratégie Inbound Marketing. De la conception de notre plateforme de contenus à la stratégie de Lead génération, nous recommandons cette agence sans hésitation.
Novipro
Jean-Sébastien Breton
Chargé de projets marketing et communication, Novipro
20220124_myriamdionlomomba_forgestik
Globalia a rapidement compris la mécanique unique de notre entreprise et a su la traduire en solution de croissance dans l’implantation de nos outils de ventes et marketing. Nous sommes désormais en mesure de bien exécuter nos campagnes de marketing inbound de bout en bout. Depuis le début de cette belle relation d’affaires, ils nous aiguillent dans nos décisions et alignent nos activités de prospection et développement des affaires en ligne avec nos stratégies marketing. L’équipe de stratégie de Globalia est vraiment compétente.
 
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Myriam Dion-Lomomba
Directrice Marketing, Forgestik
odile_rivard
Globalia understood our needs and made sure that we could launch our NOVIPRO HUB in record time! We are in continuous training with their support to make the most of the platform by implementing best practices.
Novipro
Odile Rivard
Directrice marketing et communication, Novipro
rémi_vaillancourt
Une équipe passionnée et très professionnelle. Je recommande fortement Globalia comme agence pour la mise en oeuvre d'une stratégie de inbound marketing avec Hubspot! Excellent service! Ils sont à l'écoute de nos besoins et ont effectué un travail exceptionnel pour la réalisation de notre site web. Merci à toute l'équipe!
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Rémi Vaillancourt
Chargé de projets, FD Fitness consultant
guillaume_delou
J'apprécie au plus haut point votre équipe inbound. Je travaille avec vous depuis longtemps, vous êtes vraiment bons. La qualité de votre service, votre connaissance technique de HubSpot, les stratégies et tactiques que vous amenez à vos comptes HubSpot sont des aspects qui font de vous l'un des meilleurs partenaires de HubSpot. Les clients HubSpot de Globalia sont entre de bonnes mains.
 
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Guillaume Delloue
Principal Channel Consultant, HubSpot
Helene-gamache
En 2018, nous avons fait une refonte complète de notre site web sur la plateforme Hubspot accompagnée d'un changement de domaine et d'une nouvelle image corporative. Globalia nous a soutenu tout au long du projet par leur grande expertise de la plateforme Hubspot et des meilleures pratiques web. Malgré nos échéanciers ambitieux, nous sommes parvenus à livrer un site de grande qualité dans les temps prévus. Merci à l'équipe Globalia!
 
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Hélène Gamache
Directrice, Marketing et communication, Createch
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Merci de nous faire confiance

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