Le Inbound Sales : vendre efficacement aujourd'hui

Aujourd'hui, la vente engendre son lot de défis. Bien que les acheteurs soient très nombreux, ceux-ci n'ont plus nécessairement besoin de vous pour prendre la décision d'acheter vos produits ou services. Le Web et les moteurs de recherches ont modifié la relation client-vendeur. Le client n'est qu'à un seul clic de vous considérer ou de vous ignorer. Êtes-vous adaptés à la réalité d'aujourd'hui?

L'implantation d'une stratégie de vente inbound et l'automatisation de celle-ci vous permet d'adapter votre cycle de vente à votre clientèle et de vendre efficacement. Pour ce faire, vous devez comprendre comment vos clients actuels et futurs cherchent de l'information et achètent vos produits ou services. C'est ce qu'on appelle le parcours client, ou Buyer's Journey.

Pourquoi faire une démonstration à un client, quand celui-ci est simplement en train d'évaluer les différents produits sur le marché? Ne lui faites pas perdre son temps, ni le vôtre! Concentrez-vous sur les leads qui sont chauds! Adapter son cycle de vente au Buyer's Journey de ses clients, c'est augmenter la qualité de l'expérience que vous offrez, et du même coup vos chances de conclure une vente.

Avez-vous adapté votre manière de vendre?

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L'Inbound sales c'est :
Comprendre les étapes du Buyer's Journey
  • Prise de conscience (Awareness Stage)
  • Considération (Consideration Stage)
  • Prise de décision (Decision Stage)
Définir les étapes du Buyers Journey de vos clients

À cette étape, nous tentons de répondre à plusieurs questions telles que :

  • Quel est le problème de vos clients?
  • Quelles sont les solutions que mon acheteur potentiel recherche?
  • Quels sont les critères que mon acheteur potentiel considère avant de passer à la caisse?
  • Qui prend la décision d'achat?
Prioriser vos acheteurs actifs plutôt que vos acheteurs passifs

Nous vous aidons à implanter des stratégies de vente afin d'identifier vos prospects actifs, mais aussi les prospects passifs grâce à des outils divers et des stratégies adaptées.

Attirer l'attention de vos prospects

Qui aime être sollicité par un courriel générique? Aujourd'hui, il existe des moyens simples de personnaliser vos messages et vos approches en tenant compte de votre interlocuteur.

Bien qualifier un prospect

Plutôt qu'utiliser des outils traditionnels de qualification de prospect comme le BANT (Budget, Autorité, Besoins, Échéance), adoptez une stratégie qui se concentre plutôt sur les enjeux de votre client. 

Créer une expérience de vente client

Nous vous aidons à adopter une stratégie et un argumentaire de vente personnalisé pour vos prospects. Comment est-ce que vos produits ou services permettront-ils de résoudre les défis et les besoins de vos futurs clients?

Apprenez comment qualifier vos prospects venant du web et comment les transformer en clients fidèles avec le Inbound Sales.